重体验，做“年轻人”生意？
N海都记者 刘梦宁
多个楼盘开盘热销、五区闽侯房价坚挺、成交高位运行、地市热持续发酵……不管从哪个角度看，这个暑期档的蜂鸟电竞平台福州楼市都是“热”字当头。
市场“叫好又卖座”，在整体依然乐观的蜂鸟大局之下，福州各大房企间的营销活动也是“趴体”开不停，以音乐、旅行、狂欢等生活方式为楼盘“吸粉”。
变化
音乐+旅行+狂欢梦想比网红更“吸粉”
在以往，亲子营销一直都是各大楼盘的暑期标配。
但今夏暑期档换“主体”了——以年轻人为主，主打天台音乐会、旅行分享会、梦想派对季等“吸粉”趴，大有席卷之势。
中科睿谷有关人士透露，他们今夏主打“派对季”。江山大名城则搬来百万海洋球，打造一片“海”；福州温泉城独家冠名，福州首个城市天台音乐会，靠夏日热力音乐趴拉拢青春活力爱音乐的年轻人；三盛托斯卡纳和泰禾红峪共同瞄准了欧洲杯的激情；金辉淮安国际住区理想合伙人进行到第二季，“GO，你的理想”全面启动……
而在纯新盘福晟钱隆奥体城售楼部，也相继搬入了VR元素，举办了萌宠秀、荧光派对趴等活动。相关负责人表示，“这些活动与我蜂鸟电竞中国们的项目年轻化的定位一致，收效也很好，吸粉能力十足。经过一段时间的活动蓄客，6月25日的开盘，去化高达八成，这些成绩也得归功于我们的活动导流。”
剖析
“鲜”提优惠 靠生活方式取胜
除了明显的活动主题变化，很多购房者也发现了，今年暑期，开发商高举高打优惠大旗的越来越少了，靠宣导自己项目优越生活方式的越来越多了。
“目前，福州楼市整体依然是高位运行的态势，开发商底气足，价格坚挺，优惠略显保守，少见开发商打优惠大旗，但在活动和吸粉上的努力却加倍进行。但是今年的营销活动明显更注重体验和生活方式的宣导。”业内人士林先生表示。
对于受邀的准购房者们来说，这些很棒的周末体验很难抗拒，对于楼盘销售而言，聚集起人气也是销售很重要的一步。
业内人士也认为，营销活动的举办可彰显开发商的实力、亲和力以及服务水准，进而在一定程度上取得客户的认可。通过寻找夏日营销的亮点，吸引客户上门是很好的途径。
6月如此火热，接下来的7月份，开发商对于市场也有了更多期待。市场成交量被连续拉升后，新房市场的整体价格水平或将持续步入升温期，接下来客流方面的抢夺、活动方面的比拼还将更加激烈。
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